Skip to content

Narrow screen resolution Wide screen resolution Increase font size Decrease font size Default font size default color green color orange color
Laman Utama
The Science of Sales Success PDF Print E-mail
Written by code7   
Sunday, 26 August 2007
Bebaru ni saya terjenguk salah satu buku saintifik jualan yang berjudul The Science of Sales Success—A Proven System for High-Profit, Repeatable Results oleh Josh Costell yang dikuarkan pada tahun 2003. Dia menekankan prinsip "selling is a science" .. Ini satu pendekatan saintifik yang mementingkan kaedah kuantitatif. Mungkin dari kuantitatif timbul dengan sendirinya kaedah kualitatif. Ini terlibat dalam kaedah mengira target jualan berdasarkan MeasureMax System, seterusnya memperbaiki keseluruhan proses bisnes itu dengan sendirinya.
 

Apa yang ditekankan, cara menilai keuntungan jualan adalah termasuk cara kita target berapa banyak jualan yang mahu dicapai. Sama ada 50% daripada pasaran atau meningkat 90% dari tahun-tahun sebelumnya.. Saya suka buku ni kerana membuat perbandingan antara traditional selling dengan plug n play format of MeasureMaX bukan sahaja menekankan jualan, tetapi cara dan proses menjalankan sistem bisnes itu sendiri. Misalnya orang bisnes biasa kata saya perlu buat lebih baik 50% dari tahun lepas. tetapi dengan Measuremax PnP mereka akan kata.. saya akan mengelakkan sebarang kerugian atau kesilapan berkos besar sebanyak RM50,000 kerana masalah production lambat.

Cool tehcnique.. mcm japanese style, yang sukakan konsep kaizen atau dlm bahser org putih continuous improvement iaitu memperbaiki kekurangan dan minimize cost. Saya rasa cara nak dpt untung mudah melalui 2 aspek iaitu aspek dalaman dan juga aspek luaran. Aspek dalaman ialah proses strategic management, production efficiency,  sales & marketing, temawork & attitude, financial management dan sebagainya. Manakala aspek luaran adalah dasar kerajaan, tax & interest, inflation, customer behavior dan sebagainya. Mengambil kira semua ini kita perlu buat sikit kajian secara saintifik dengan jelas. Kita perlu mengira dengan tepat, anggaran yang jelas dan target yang clear.. ini adalah kerana bak kata pepatah.. You can only manage what you can measure... Contohnya mcm mana nak kira ROI, CR, Quote Ratio, Average Order Size, Closure Rate dll.

Sbb itulah dalam bisnes, kita kene define goal/matlamat dengan jelas. Teknik dia ada byk cara, kenela blaja byk dgn org putih atau org jepun.. Saya juga suka belajar bisnes cara orang Cina. Ia memberi faedah untuk meningkat dengan lebih pantas..

as the saying goes: knowledge is power...


Add as favourites (38) | Quote this article on your site | Views: 784

  Comment this article
RSS comments

Only registered users can write comments.
Please login or register.




Did you enjoy this article? Please bookmark it onto:
Digg!Reddit!Del.icio.us!Spurl!Simpy!Newsvine!Blinklist!Furl!Fark!Blogmarks!Yahoo!Netvouz!RawSugar!Ma.gnolia!FeedMeLinks!BlinkBits!Tailrank!linkaGoGo!
Last Updated ( Saturday, 25 August 2007 )
 
< Prev   Next >

Login Ahli






Lupa Password?
Belum jadi ahli? Daftar Sini

Ahli Terbaru

har
(2008-11-20 16:19:47)
syah2320
(2008-11-20 13:06:18)
rohaizal
(2008-11-20 12:30:58)
addein
(2008-11-20 11:21:59)
Oneazry86
(2008-11-19 14:55:47)
man_kind18
(2008-11-19 09:10:38)
rusli
(2008-11-18 18:44:41)
chiquitita
(2008-11-18 15:08:20)
CYBERMUSLIM
(2008-11-18 08:12:57)
areone
(2008-11-17 12:10:21)
neuroquila
(2008-11-16 21:50:50)
akls
(2008-11-16 11:37:36)
aliffqalby
(2008-11-16 08:48:42)

Subscribe RSS

My Twitter

    Web Stats

     
    Top 3 Browsers
     
    • 55,09%MS IE
    • 30,63%Firefox
    • 5,80%unknown
     
    Top 3 Operating systems
     
    • 91,47%Windows
    • 5,87%unknown
    • 1,82%Linux
     
    Top 3 Robots
     
    • 65,46%Yahoo!
    • 4,65%Googlebot
    • 5,01%MSNBot
     
    Top 3 Countries
     
    • 91,85%United States
    • 1,97%China (People's Republic of China)
    • 2,45%Great Britain
     
    Top 3 Languages
     
    • 83,13%English
    • 1,68%Chinese
    • 3,30%Malay

    CD RajaGrafik !

    Adobe Illustrator

    Hot Stuffs !

    Rahsia Produk Paling Menguntungkan

    CD PhotoshopDesign

    cd grafix
    Newsletter Percuma !

    Dapatkan info terbaru & downloads stuff percuma dengan menyertai newsletter kami

    :
    :

    Undian

    Apakah yang anda suka di RahsiaEbiz ?
     

    RahsiaEbiz @ Flickr

    Komen Terbaru

    wah dah hampir 300 org download dalam masa 3 hari.. terima k...
    More...
    By code7

    maesarah, tawaran ni masih open sementara saya sedangkan men...
    More...
    By code7

    salam admin, nak tanya keahlian premium ni masih terbuka la...
    More...
    By maesarah

    no prob.. moga ia dpt memberi manfaat kepad aanda semua...
    More...
    By code7

    sila check email anda.. saya ada beri link tersebut.. atau b...
    More...
    By code7

    Who's Online

    Total Users

    1531 registered
    0 today
    21 this week
    125 this month
    Last: har
    Google Groups
    Buat Duit melalui Internet
    Visit this group

    FB BlogNetwork


    CD GRAFIX LIMITED EDITION
    klik di sini untuk mengetahui kaedah menjana pendapatan internet yang terbukti
    Top

    Download

    Sep.16
    Downloads
    File20 Cara Jimat Duit
    Mar.25
    Downloads
    FileCorporate web templates
    Mar.25
    Downloads
    File100 Do's and Don'ts in Web Design