Apa yang ditekankan, cara menilai keuntungan jualan adalah termasuk cara kita target berapa banyak jualan yang mahu dicapai. Sama ada 50% daripada pasaran atau meningkat 90% dari tahun-tahun sebelumnya.. Saya suka buku ni kerana membuat perbandingan antara traditional selling dengan plug n play format of MeasureMaX bukan sahaja menekankan jualan, tetapi cara dan proses menjalankan sistem bisnes itu sendiri. Misalnya orang bisnes biasa kata saya perlu buat lebih baik 50% dari tahun lepas. tetapi dengan Measuremax PnP mereka akan kata.. saya akan mengelakkan sebarang kerugian atau kesilapan berkos besar sebanyak RM50,000 kerana masalah production lambat.

Cool tehcnique.. mcm japanese style, yang sukakan konsep kaizen atau dlm bahser org putih continuous improvement iaitu memperbaiki kekurangan dan minimize cost. Saya rasa cara nak dpt untung mudah melalui 2 aspek iaitu aspek dalaman dan juga aspek luaran. Aspek dalaman ialah proses strategic management, production efficiency,  sales & marketing, temawork & attitude, financial management dan sebagainya. Manakala aspek luaran adalah dasar kerajaan, tax & interest, inflation, customer behavior dan sebagainya. Mengambil kira semua ini kita perlu buat sikit kajian secara saintifik dengan jelas. Kita perlu mengira dengan tepat, anggaran yang jelas dan target yang clear.. ini adalah kerana bak kata pepatah.. You can only manage what you can measure... Contohnya mcm mana nak kira ROI, CR, Quote Ratio, Average Order Size, Closure Rate dll.

Sbb itulah dalam bisnes, kita kene define goal/matlamat dengan jelas. Teknik dia ada byk cara, kenela blaja byk dgn org putih atau org jepun.. Saya juga suka belajar bisnes cara orang Cina. Ia memberi faedah untuk meningkat dengan lebih pantas..

as the saying goes: knowledge is power...

Comment this article

Only registered users can write comments.
Please login or register.

Did you enjoy this article? Please bookmark it onto: